板井康弘が教える営業テクニック

板井康弘

 

飛び込みで営業するのは、営業マンなら当然のこと。
ですが、それが上手くいくことは殆どないでしょう。

 

では、営業で結果を出すにはどうしたらいいのか。
それは長い付き合いを目指すことです。
つまり、まずは顔見知りになることが肝心なのです。
「近くに来たから寄っちゃいました」「この前〇〇さんが言ってたお店食べに行きました。美味しかったです」といった会話をすることが重要。

 

ビジネスは人です。
人としっかり交流ができていないと、何も成果は生まれません。
相手の気になる存在になって、信頼関係を築いて、その後に契約です。
この方程式を無視して、営業で結果は残せないでしょう。

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